Banyak tanya harga, sedikit yang layak disurvei
Pertanyaan datang dari orang yang belum punya atap sendiri, mencari lampu tenaga surya kecil, atau hanya membandingkan harga. Tim survei menghabiskan waktu di lokasi yang ternyata tidak cocok.
Marketing PLTS atap
Digital marketing panel surya yang mendatangkan permintaan survei atap yang layak
SAB membantu perusahaan instalasi panel surya dan EPC PLTS atap menjangkau pemilik rumah, gedung komersial, dan pabrik. Kami menyusun halaman per segmen, Google Ads dan SEO, Meta Ads, form kualifikasi, dan alur follow-up agar tim teknis Anda fokus pada calon klien yang serius.
Berdiri sejak 2017Berbasis di JakartaLingkup jelas lewat proposal
Paling cocok untuk installer dan EPC PLTS atap yang sudah punya tim survei dan ingin permintaan yang lebih tersaring, bukan sekadar banyak pertanyaan harga.
Beberapa proyek klien SABLihat studi kasus →
Pertamina Energy TerminalKlinik Pela 9PracticumSwiss Education GroupIPMI International Business SchoolIDeA IndonesiaPertamina Energy TerminalKlinik Pela 9PracticumSwiss Education GroupIPMI International Business SchoolIDeA Indonesia
Masalah yang sering terjadi
Kenapa banyak pertanyaan masuk, tetapi sedikit yang lanjut ke survei
Minat pada panel surya terlihat dari banyaknya orang yang mencari informasi. Namun bagi installer, minat itu belum tentu menjadi proyek. Berikut pola yang sering kami temui.
Janji penghematan yang sulit dipertanggungjawabkan
Iklan dengan angka penghematan besar memang menarik klik. Namun aturan dan pola pemakaian listrik tiap pelanggan berbeda, sehingga ekspektasi yang terlalu tinggi berujung pada calon klien yang kecewa saat menerima proposal.
Rumah, komersial, dan industri dicampur
Pemilik rumah, pengelola gedung, dan manajer pabrik punya pertanyaan, anggaran, dan proses keputusan yang berbeda. Satu halaman dan satu kampanye untuk semuanya membuat pesan menjadi kabur.
Follow-up berhenti setelah proposal
Keputusan memasang PLTS atap bisa memakan waktu berminggu-minggu sampai berbulan-bulan, terutama di perusahaan. Tanpa catatan status dan follow-up yang teratur, calon klien yang sudah disurvei lepas begitu saja.
Pendekatan SAB
Pisahkan segmen, saring di awal, jelaskan dengan jujur
Kami mulai dari segmen yang paling ingin Anda kembangkan: rumah tinggal, bangunan komersial, atau industri. Setiap segmen mendapat halaman, kata kunci, dan pesan sendiri. Form permintaan menanyakan data yang memang dibutuhkan tim survei, misalnya jenis atap, daya PLN, lokasi, dan status kepemilikan bangunan.
Konten dan iklan menjelaskan cara kerja PLTS atap, faktor yang memengaruhi manfaatnya, dan proses perizinan secara umum, tanpa angka penghematan yang tidak bisa dibuktikan. Perhitungan per lokasi tetap dibuat oleh tim teknis Anda. Setiap permintaan dicatat sumbernya, lalu dibahas bersama tim sales setiap satu sampai dua minggu.
- Halaman terpisah untuk rumah, komersial, dan industri
- Form kualifikasi: atap, daya PLN, lokasi, kepemilikan
- Kata kunci negatif untuk menyaring pencarian yang tidak relevan
- Studi kasus dari proyek Anda sendiri, dengan izin pemilik
- Status lead dicatat dari permintaan sampai kontrak
Lingkup kerja
Apa saja yang bisa SAB kerjakan untuk installer panel surya
Lingkup akhir menyesuaikan segmen, wilayah layanan, dan aset yang sudah Anda punya, lalu ditulis di proposal. Berikut komponen yang biasa kami tangani.
Website dan landing page per segmen
Halaman untuk rumah, komersial, dan industri dengan penjelasan sistem, proses dari survei sampai pemasangan, wilayah layanan, dan form permintaan survei. Semua klaim teknis dan garansi diambil dari data yang Anda berikan.
Google Ads untuk permintaan survei
Kampanye Search terpisah per segmen dan wilayah, dengan daftar kata kunci negatif untuk produk kecil, DIY, dan lowongan kerja. Konversi dihitung dari permintaan survei, bukan klik.
SEO dan konten edukasi
Artikel dan halaman yang menjawab pertanyaan umum calon pembeli, misalnya cara kerja sistem on-grid, perawatan, dan alur perizinan. Hasil SEO biasanya terlihat dalam hitungan bulan, bukan minggu.
Meta Ads untuk segmen rumah tinggal
Iklan Facebook dan Instagram untuk wilayah layanan Anda, dengan materi dari proyek nyata dan form yang menyaring data penting sejak awal. Cocok untuk membangun minat sebelum orang aktif mencari.
Studi kasus proyek klien Anda
Penulisan studi kasus dari proyek yang sudah terpasang: jenis bangunan, kapasitas, kondisi atap, dan proses pengerjaan. Data dan foto dipakai hanya dengan izin pemilik bangunan.
Kualifikasi dan follow-up teknis
Pertanyaan kualifikasi, template balasan WhatsApp dan email, serta pencatatan status di CRM atau spreadsheet. Tujuannya agar setiap permintaan ditangani orang yang tepat dan tidak terlupa.
Cara kerja
Dari panggilan awal sampai optimasi rutin
Proses SAB terdiri dari discovery, penyusunan strategi, eksekusi, dan optimasi. Untuk installer panel surya, tahap awal banyak dipakai untuk memahami segmen, wilayah, dan kriteria survei.
Discovery call 30 menit
Kami membahas segmen yang dilayani, wilayah pemasangan, kapasitas tim survei, dan dari mana proyek baru biasanya datang. Dari sini terlihat apakah digital marketing memang prioritas yang tepat sekarang.
Audit permintaan dan aset
Kami meninjau website, akun iklan jika ada, contoh pertanyaan yang pernah masuk, dan alasan survei batal. Kami juga mencatat proyek mana yang bisa dijadikan studi kasus.
Strategi dan ukuran sukses
Kami menyepakati segmen prioritas, wilayah, kanal, kriteria lead yang layak, dan ukuran yang dipantau, misalnya permintaan survei yang layak, survei terlaksana, dan biaya per lead. Semuanya dirangkum dalam proposal.
Halaman, tracking, dan kampanye
Halaman per segmen, form kualifikasi, tracking, dan kampanye disiapkan bertahap. Tim teknis Anda memeriksa spesifikasi, informasi garansi, dan penjelasan aturan sebelum tayang.
Evaluasi dan optimasi
Setiap satu sampai dua minggu kami melaporkan perkembangan dan mencocokkannya dengan hasil survei dan proposal. Kata kunci, wilayah, materi iklan, dan anggaran disesuaikan berdasarkan permintaan yang benar-benar berlanjut.
Perbandingan
Referral, promosi mandiri, atau program digital marketing
Ketiganya bisa berjalan bersamaan. Tabel ini membantu Anda menilai peran masing-masing.
| Referral dan jaringan | Promosi mandiri di media sosial | Dengan SAB | |
|---|---|---|---|
| Kualitas permintaan | Biasanya tinggi karena ada rekomendasi | Bervariasi, banyak tanya harga | Disaring lewat kata kunci, wilayah, dan form |
| Jumlah dan konsistensi | Bergantung relasi, sulit direncanakan | Naik turun mengikuti waktu tim | Direncanakan per segmen dan dipantau rutin |
| Penjelasan teknis | Langsung dari tim Anda | Sering terbatas pada foto dan harga | Halaman edukasi dan studi kasus yang diperiksa tim teknis |
| Kendali atas data | Tersebar di chat dan catatan pribadi | Tersimpan di akun media sosial | Website, akun iklan, dan data lead atas nama perusahaan Anda |
| Pengukuran | Sulit dilacak | Statistik dasar dari platform | Dari sumber lead sampai survei dan proposal |
| Waktu hasil | Tidak bisa diatur | Bisa cepat, tetapi tidak stabil | Iklan bisa cepat, SEO butuh beberapa bulan |
Referral dan rekomendasi pelanggan tetap menjadi sumber proyek yang berharga bagi banyak installer. Program digital marketing paling efektif sebagai pelengkap yang membuat Anda mudah ditemukan oleh orang yang belum mengenal Anda.
Panduan praktis
Cara mendapatkan lead PLTS atap yang layak disurvei
Prinsip ini bisa Anda terapkan dengan atau tanpa agensi. Intinya, saring sebelum survei dan jelaskan manfaat secara jujur.
Pisahkan rumah, komersial, dan industri
Pemilik rumah biasanya bertanya soal biaya, perawatan, dan tampilan atap. Pengelola gedung dan pabrik lebih memikirkan beban listrik siang hari, struktur atap, dan persetujuan internal. Buat halaman, kata kunci, dan form yang berbeda untuk tiap segmen agar pesannya tepat.
Tanyakan data kualifikasi sebelum survei
Form yang baik menanyakan jenis bangunan, jenis atap (misalnya genteng, metal, atau dak beton), daya PLN terpasang, perkiraan tagihan bulanan, lokasi, dan apakah pengisi form adalah pemilik bangunan. Minta foto atap dan tagihan listrik jika memungkinkan. Data ini membantu tim memutuskan lokasi mana yang layak dikunjungi.
Jelaskan manfaat tanpa janji angka
Manfaat PLTS atap bergantung pada pemakaian listrik siang hari, arah dan kondisi atap, bayangan, serta aturan yang berlaku. Sejak Permen ESDM No. 2 Tahun 2024, kelebihan listrik yang dikirim ke jaringan tidak lagi mengurangi tagihan pelanggan. Hindari klaim persentase penghematan di iklan, berikan perhitungan per lokasi dengan asumsi tertulis, dan cek aturan terbaru di situs Kementerian ESDM sebelum materi tayang.
Susun kata kunci dan kata kunci negatif
Pisahkan kampanye untuk pencarian rumah tinggal dan pencarian komersial atau industri, lalu batasi lokasi iklan sesuai wilayah yang benar-benar Anda layani. Tambahkan kata kunci negatif seperti lampu tenaga surya, panel surya mini, cara membuat, lowongan, dan skripsi. Tinjau laporan istilah pencarian secara rutin untuk menemukan pemborosan baru.
Bangun studi kasus dari proyek nyata
Studi kasus yang meyakinkan berisi jenis bangunan, kapasitas sistem, kondisi atap, tantangan pemasangan, dan lama pengerjaan. Jika menampilkan data produksi, ambil dari data monitoring sistem yang sudah berjalan, bukan proyeksi. Minta izin tertulis pemilik bangunan sebelum memakai nama, foto, atau data proyeknya.
Siapkan follow-up untuk keputusan yang panjang
Catat setiap lead dengan status yang jelas, misalnya baru, survei dijadwalkan, proposal dikirim, dan menunggu keputusan. Untuk perusahaan, siapkan materi untuk pihak keuangan dan teknik karena keputusan jarang diambil satu orang. Hubungi lewat WhatsApp atau email hanya jika calon klien sudah memberi persetujuan, dan berhenti jika diminta.
Apakah layanan ini cocok untuk perusahaan Anda?
Digital marketing panel surya paling efektif jika tim survei dan sales siap menindaklanjuti permintaan. Berikut gambaran singkatnya.
Cocok untuk Anda jika
- Anda installer atau EPC PLTS atap untuk rumah, komersial, atau industri
- Anda punya tim survei dan teknis yang bisa menindaklanjuti permintaan
- Ada proyek terpasang yang bisa dijadikan studi kasus dengan izin pemilik
- Anda ingin permintaan yang lebih tersaring, bukan sekadar banyak chat
- Anda siap menilai hasil dari survei dan proposal selama beberapa bulan
Mungkin belum cocok jika
- Anda menjual lampu atau perangkat tenaga surya kecil secara eceran
- Anda ingin iklan dengan angka penghematan yang tidak bisa dibuktikan
- Belum ada tim yang bisa melakukan survei dan menyusun proposal
- Anda mengharapkan kontrak langsung masuk dalam hitungan minggu
Biaya
Faktor yang menentukan biaya digital marketing panel surya
Kami tidak memakai paket harga tetap karena segmen, wilayah, dan aset setiap installer berbeda. Biaya disusun dari faktor berikut dan dijelaskan di proposal.
Jumlah segmen dan wilayah
Fokus pada satu segmen di satu kota lebih ringan daripada rumah, komersial, dan industri di beberapa provinsi dengan kampanye terpisah.
Pekerjaan halaman dan konten
Membuat halaman per segmen, artikel edukasi, dan studi kasus proyek menambah pekerjaan di awal program.
Kanal yang dijalankan
Kombinasi Google Ads, SEO, dan Meta Ads menambah waktu setup, pembuatan materi, dan pengelolaan rutin.
Kualifikasi, integrasi, dan pelaporan
Integrasi form dengan CRM, alur follow-up, rapat dengan tim sales, dan format laporan memengaruhi alokasi waktu tim.
Biaya iklan dibayar terpisah langsung ke platform. Pajak dan rincian lingkup dituliskan di proposal.
Pertanyaan yang sering diajukan
Apa saja yang termasuk digital marketing panel surya di SAB?
Cakupannya bisa meliputi website atau landing page per segmen, Google Ads, SEO, Meta Ads, studi kasus proyek, form kualifikasi, dan alur follow-up. Lingkup akhir disesuaikan dengan segmen dan wilayah Anda, lalu dituliskan di proposal.
Apakah SAB menjamin jumlah survei atau proyek?
Tidak. Hasil dipengaruhi banyak faktor, termasuk harga, wilayah layanan, aturan yang berlaku, kecepatan tim membalas, dan keputusan calon klien. Kami menyepakati ukuran yang dipantau sebelum kampanye berjalan. Komitmen kinerja apa pun hanya berlaku jika tertulis di perjanjian yang ditandatangani.
Bolehkah iklan menyebut angka penghematan listrik?
Kami menyarankan tidak menampilkan angka penghematan umum di iklan. Manfaat setiap lokasi berbeda dan aturan PLTS atap bisa berubah. Angka yang tepat sebaiknya muncul di proposal per lokasi, dihitung tim teknis Anda dengan asumsi yang tertulis.
Kanal mana yang cocok untuk segmen rumah dan industri?
Untuk rumah tinggal, Google Ads dan Meta Ads di wilayah layanan biasanya menjadi titik awal. Untuk komersial dan industri, pencarian Google, SEO, dan pendekatan yang lebih personal ke pengambil keputusan sering lebih relevan. Porsi anggaran kami sesuaikan setelah melihat lead mana yang berlanjut ke survei.
Apakah SAB bisa membantu urusan perizinan ke PLN?
Tidak. Perizinan, desain sistem, dan pemasangan tetap menjadi tanggung jawab tim Anda. Kami membantu menjelaskan alur perizinan secara umum di website agar calon klien paham prosesnya, berdasarkan informasi yang Anda periksa.
Kami belum punya studi kasus. Apakah tetap bisa mulai?
Bisa. Kami mulai dari penjelasan proses, wilayah layanan, dan foto pemasangan yang sudah ada. Studi kasus ditambahkan bertahap setelah pemilik bangunan memberi izin.
Siapa pemilik website, akun iklan, dan data lead?
Website, akun iklan, dan data lead dibuat atas nama perusahaan Anda. SAB mendapat akses untuk mengelola selama kerja sama berjalan. Rincian akses dan serah terima dituliskan di proposal.
Bagaimana cara memulai?
Jadwalkan discovery call 30 menit di schedule.sab.id atau kirim pesan WhatsApp. Ceritakan segmen yang Anda layani, wilayah pemasangan, dan dari mana proyek baru biasanya datang.
Mulai dengan discovery call 30 menit
Kirimkan alamat website, segmen yang ingin dikembangkan, wilayah layanan, kapasitas tim survei, dan contoh proyek yang sudah terpasang. Kami akan menyiapkan pertanyaan yang relevan untuk sesi pertama.
Layanan SAB lain yang saling melengkapi
Setiap halaman membahas kebutuhan yang berbeda. Pilih yang paling dekat dengan tantangan Anda saat ini.
Jelajahi semua layanan SAB